Безопасность в стиле Apple
Опубликованно 09.09.2017 20:53
Интернет вещей — одна из основных тенденций в последние годы в мире инноваций. На рынке все больше и больше количество устройств, подключенных к Всемирной паутине: каждый потребитель, холодильники и телевизоры знаменитый украинский куба для удаленной игры с животными Petcube.
Одним из наиболее активно развивающихся направлений интернет вещей — технология "умный дом", призванные автоматизировать работу большинства процессов внутри.
"Темная лошадка" этого направления-безопасность: "умные" системы безопасности, призванные защитить жильцов от воров, пожаров и наводнений. На мировом рынке в этой нише, что в последнее время появились предложения от крупных производителей — Xiaomi Smart Home Kit Smart Things от Samsung. Существуют простые продукты других менее известных производителей, но их главной проблемой является сложность установки и неуверенность — критический параметр для устройств безопасности. Еще одним недостатком этих датчиков эстетический вид, но и просто красоты. Важность красоты в охранных системах
"Люди игнорируют дизайн, который игнорирует людей. Мы имеем свойство не замечать полезные вещи, потому, что нам не нравится их внешний вид", - говорит о проблеме рынка систем безопасности, основатель украинский hardware-стартап Ajax Systems Александр Конотопский. В подтверждение своих слов, он приводит в пример умные термостаты Nest. Компании этого прекрасного устройства Nest Labs (США), возглавляемой в прошлом, руководитель проекта iPod Тони Фаделлом, в 2014 году с $3,2 млрд купил Google.
Украинский стартап Ajax Systems разрабатывает и производит беспроводные датчики для систем безопасности в течение четырех лет. Помимо решения технологических вопросов в области электроники и программирования, особое внимание в компании уделяют дизайну. Дизайн красивый датчика движения является не простой задачей. Как утверждает Александр Конотопский, в мире просто исчезли из культуры этого типа конструкции. Но это вопрос эстетики, — один из ключевых при создании популярного продукта.
"Компания разработала датчики, протоколы, и сегодня мы работаем на большие вещи. Мы смотрим на ваш продукт, и на его системы, что делается для людей и может стать массовой", - говорит основатель Ajax Systems. Таким образом, общество устранило многие препятствия, находящиеся на пути мирового рынка. Для систем безопасности были просты в использовании, их установка должна быть простой. Они должны быть беспроводными, но с большей дальностью. Диапазон работы (с возможностью подключения датчиков системы в целом — Ред.). устройств Ajax Systems от 2 до 3 км в среднем на рынке составляет от 200 до 300 м, а аккумулятора украинских продуктов, может составлять до 10 лет (средний показатель по рынку — от 1 до 2 лет). "У нас есть огромное количество деталей, что делает наша система готова для массового рынка, как в сегменте B2B (специалисты по безопасности, агентства) и B2C (для обычных пользователей)", - уверяет Александр Конотопский. Но для достижения этих результатов, проект пришлось учиться на своих ошибках. Идеи в готовые устройства
Идея разработки собственных устройств безопасности появилась у Александра Конотопского около пяти лет назад, благодаря... китайской небрежности. Тогда будущий основатель Ajax Systems также возглавил компанию дистрибьютор продуктов сигнал для сферы Secur. Многие устройства, она купила в Китае, и их качество часто хромает. Один день, покупатели жаловались, что сирена китайского производства перестала работать через месяц после установки. Вскрытие показало, что вместо транзистор 2 amps, он устанавливается в 1 ампер. В ответ на претензию Secur китайский производитель прислал мешок даже неприспособленных транзисторов на 1 ампер с предложением заменить его самостоятельно. "В этот момент я подумал: если производитель, который продает свою продукцию не только в Украине, но и в Италии, и в Германии, уровень техники, мы можем сделать не хуже", - вспоминает Конотопский. Так появилась идея создать свою собственную систему сигнализации.
Весь 2010 год, проект был своего рода хобби в свободное время вне Александр занимались своими друзьями инженеров: менеджер почты, другой для программного обеспечения. В течение этого времени, Конотопский понял, что работа в Secur интересно с точки зрения бизнеса, но образование инженера интересует решение проблемы. В результате, в 2011 году он принимает решение создать новый бизнес бюро исследований, которые инвестирует $50 тысяч своих сбережений. Развитие беспроводных датчиков движения начала практиковать программист, инженер-электронщик и специалист в области радиочастот. "Идея была в следующем: есть оборудование, польский и китайский. Мы сделаем лучше, чем китайцы и даже поляки, но будем продавать дешевле", - вспоминает основатель Ajax Systems.
На разработке первого устройства потребовалось шесть месяцев. Еще три месяца потребовалось на поиск подрядчиков для производства систем, создание базы комплектующих и запуск первой инстанции.
В начале 2012 года на украинской компании, первые клиенты. "Безопасность компании заинтересованы в наших устройствах, первые большие заказы. Наше счастье длилось несколько месяцев, и тогда мы сталкиваемся с проблемой качества", - отмечает предприниматель. Украинцы беспроводные датчики, как и ожидалось, были лучше китайских и дешевле польского, но отсутствие системного процесса разработки и контроля качества привело к жалобам клиентов — основной проблемой стала быстрая разрядка батареи.
Ajax Systems пришлось на месяц прекратить продажу: устройства требуют улучшения. Исправление всех недостатков первой серии датчиков потребовалось около шести месяцев. В итоге процент брака удалось снизить до 0,2–0,3% для сегмента систем безопасности-это очень хороший показатель. Все проданные ранее экземпляры Ajax Systems менял бесплатно, что позволило сохранить часть своих первых клиентов. Этот провал, Александр Конотопский запомнила всю жизнь, а теперь, в разработке каждой из частей устройства в компании подходят очень хорошо.
После устранения дефектов продукта 2012 года оказалась стабильной, простой в использовании и привлекательным на рынке, что способствовало восстановлению доверия на рынке и стабильно набирать популярность среди агентств безопасности, включая национальную службу охраны.
Датчики Ajax Systems, как и ожидалось, занял среднюю ценовую нишу между китайскими и западными производителями. Так, например, средняя цена первого поколения беспроводной датчик движения Ajax Systems находится в 850 грн. (по данным портала "Горячая линия"). Что касается аналогичных устройств конкурентов, то самый дешевый китайский продукт в этой категории обойдется покупателям в 250 грн. Датчики западных производителей от 1000 грн. Особенности украинских товаров, которые превосходят китайские и, по крайней мере, не уступают на западе.
В течение трех лет, несмотря на отсутствие рекламы, национальных продаж устройств постоянно увеличивается. В целом, по оценкам компании, это позволило Ajax Systems занять около 40% украинского рынка беспроводных систем безопасности.
Новое видение
После завершения первого ряд датчиков, который заверил, Ajax Systems стабильный доход и первый опыт разработки hardware-продукт, команда приступила к созданию новой линейки беспроводных устройств для систем безопасности. Потребовалось три года — первые беспроводные датчики нового поколения увидели мир в августе 2015 года. Между тем, видение Ajax Systems эволюционировала от замещения импорта в рамках местного рынка, в уверенности, что развитие будет в состоянии конкурировать на мировом рынке. "В течение этих трех лет, я побывал почти на всех международных выставках электроники и систем безопасности, видел устройства интернета вещей, система "умный дом", и что я знал, где мы должны идти", - подчеркивает Александр Конотопский.
Команды начали работу по созданию новой серии датчиков, значительно улучшая их программного обеспечения и hardware-компонентов: разработали свои собственные, защищенные протоколы связи, алгоритмы обнаружения, увеличилось расстояние и время работы. И это то, что первое место в Ajax Systems вышел дизайн. "Мы поставили перед собой цель: наши системы безопасности должны быть не только iPhone, таких как люди хотят", - объясняет предприниматель.
Дизайн дизайн первого блока украинская команда запуска потребовалось около девяти месяцев. После работы компания начала производить собственное тело пресс-формы в Китае. Общество изнутри
Александр Конотопский жаловался, что в Украине, в принципе, не производится необходимая электроника, и желание создать инновационный продукт для мирового рынка, требуется большое количество деталей. Таким образом, 99% из компонентов импортированы от США, Европы, Японии, Тайваня и Китая. Часть деталей компания завозит сам, покупает местных дистрибьюторов.
Все компоненты, включая карты и множество мелких деталей, привозят в Киеве. Здесь, на производстве компании работает около 25 человек, которые паяют электронику, проводят сборку, тестирование и упаковку товаров.
Только Ajax Systems выпускает около 30 различных устройств, включая датчики, разработанные в 2012 году, и комплекты "флажок" на себя" под маркой "Страж", start-up, которая производит исключительно для Secur. В месяц с конвейера компании приходит несколько тысяч единиц.
Команда разработчиков из двадцати инженеров и программистов, работающих на десятки новых устройств. Это профессионалы, электроника, разработки, а также приложения для мобильных платформ и серверную часть системы.
Как это работает
Новые устройства, которые Ajax Systems разработана в период с 2012 по 2015 год, держа в голове "интернет вещей" и "умный дом", цель создания системы безопасности объектов недвижимости. Кроме того, компания также работает на "умные розетки" и системы управления освещением, хотя основатель start-up, пока не спешит называть комплексной системы "умный дом".
Сильные стороны компании — безопасность — состоит из продуктов последнего поколения: датчики открытия дверей и окон, движения, разбития стекла, пульт дистанционного управления для управления системой и два модуля интеграции для разработчиков и инсталляторов, которые уже находятся на рынке. Цена датчиков составляет около 900 грн.
Все они объединяются в интеллектуальные системы безопасности с помощью концентратора, который до конца года будет в продаже. Она состоит из двух каналов связи, резервного источника питания и использует защищенные протоколы связи собственной разработки. Они позволяют легко работать на мобильный интернет второго поколения и исключить возможность взлома системы. Система также защищена от помех радиоканала, вскрытие датчика, отключение питания и изменения температуры, что выгодно отличает ее от имеющихся на рынке датчиков "умный дом" и привлекает профессионалов охранной отрасли.
При установке каждого устройства есть режим испытания, в ходе которого мигающий светодиод указывает на то, лучшее место для установки датчика. Это еще одно преимущество перед большинством аналогов, позволяющую закрепить устройство в оптимальном месте.
После размещения датчиков входе пользователя в iOS или Android-приложения и получает уведомления о любой деятельности. Через смартфон возникает и управления системы и индивидуальная настройка каждого устройства. Глобальные амбиции
Сейчас 95% продукции компании Ajax Systems продается в Украине. Маркетинг предоставить только дистрибьюторов, и компания сама по себе не имеет ни отдел продаж, ни маркетинга. Реклама компании в течение четырех лет не потратили ни копейки, и публикаций в прессе единицы. Качество продукции позволило стартапу расти на местном рынке без финансовых вложений, но в новом видении команды-это только начало.
Цель проекта-выход на массовый рынок из США и Европы. Для этого Ajax Systems в июне этого года привлек инвестиции от украинского венчурного фонда SMRK. Размер вложений и долю в проект не разглашаются, но известно, что только первый транш финансирования составил 1 миллион долларов
Первая публичная реакция украинцев на разработки за рубежом появляются в апреле следующего года — тогда компания представляет устройства на выставке в Лас-Вегасе. Уже весной следующего года глобальный список hardware-стартапов может пополниться еще одна украинская компания.
Категория: Новости